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La construction d'un argumentaire de vente représente une clé majeure dans le succès commercial. Un argumentaire bien structuré permet aux équipes commerciales d'établir une relation solide avec leurs clients et de valoriser leur offre de manière optimale.Les
Le mot 'vous' établit une relation directe avec l'interlocuteur. Les expressions 'exclusif' et 'authentique' répondent aux attentes des clients recherchant l'originalité. La mention 'gratuit' provoque une réaction émotionnelle significative, comme le démontre une étude de Dan Ariely où 69% des consommateurs choisissent cette option.